認同“酒店品牌設計”的關鍵
迄今的宣傳,基本停留在誘引顧客到來直線捕捉購買的心過程的模式,即所說的 AIDMA原理。
酒店品牌設計這個新的市場營銷理論是時隔很久才介紹到日本來的,并非單純的幾句話就可說清楚,正如所有的理論一樣,都要根據本國的市場特性、市場環境、消費者行動、企業內部組織等情況。
理解其主張,同時,也會發現很多地方并不現實。酒店品牌設計也不例外,很多地方并不適合應對日本市場。
我在此之所以敢于提出酒店品牌設計的實踐論,是因為所有的廣告特別是開展策劃品牌這樣的綜合戰略時,費用相對效果這種宣傳報道的效率問題最值得重視。
接下來闡述酒店品牌設計的考慮方法問題,并非是介紹酒店品牌設計的真髓及全貌,請大家理解為是在考慮日本的廣告風氣、組織、市場等情況的同時,著眼于整理怎樣發揮其作用的紀要。
為了解釋酒店品牌設計,我先用總結性的話把它表示出來。宣傳報道就是市場營銷。超過“一個目標,一個聲音”的概念(通過不變的視覺傳達策和單一信息加強統合)創建品牌非價格方面的價值的最終手段。
可對被選擇目標的行動產生直接影響。消費者購物時的判斷不一定基于事實,很大程度上是基于認識。
也許說得有些籠統,但如果是介紹酒店品牌設計的框架部分的話,也就是這樣吧。
如果把酒店品牌設計的概念、手法說得通俗些,就是在今天這樣的成熟、平均化了的市場環境下,宣傳報道是競爭的優勢戰略。脫離以前對大媒體的依存,定位在可確切地聯系無數個目標的綜合宣傳,依靠宣傳把如何控制顧客的行動作為最大的目標,宣傳的手法也由面對企業內部組織的縱向領導,轉向面對為達成“統合目標”而形成的有機的橫向統合,而且不只是廣告,要讓促銷、SP、招貼畫等所有宣傳工具,全方位地以同一個主題強有力地表現出來。
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