恒安集團(tuán)是我國(guó)優(yōu)秀的衛(wèi)生巾、嬰兒紙褲制造商,創(chuàng)立于1985年,是較早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一,經(jīng)過(guò)年發(fā)展,其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域已經(jīng)涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙等,資產(chǎn)規(guī)模龐大。研其發(fā)展歷程、成長(zhǎng)之道對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)的發(fā)展極有借鑒意義。

       一、革新戰(zhàn)略掌乾坤

      1.秉持領(lǐng)先戰(zhàn)略,提前規(guī)劃市場(chǎng)。恒安應(yīng)市場(chǎng),敢為天下先,以“領(lǐng)先一步”作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略,抓住時(shí)機(jī)促進(jìn)發(fā)展。1985年,恒安老板許連捷看準(zhǔn)消費(fèi)者的潛在需求,毅然投資衛(wèi)生巾行業(yè),開(kāi)業(yè)投資先河,出產(chǎn)時(shí)衛(wèi)生巾在國(guó)內(nèi)尚屬空白,而這一步正是恒安發(fā)展的開(kāi)始,也其領(lǐng)先戰(zhàn)略的鮮明體現(xiàn)。

      2.持續(xù)革新戰(zhàn)略,不斷革新自我。當(dāng)?shù)诖l(wèi)生巾“安樂(lè)”品牌漸趨老化,消費(fèi)者需求升級(jí),同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷以低價(jià)襲擾時(shí),恒安革新了自己的VI設(shè)計(jì)戰(zhàn)略,啟動(dòng)差異化戰(zhàn)略,立足高端,生產(chǎn)高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾,以此來(lái)區(qū)隔市場(chǎng)、拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距,形成自己的差異化高端定位。

       3.采用持續(xù)增長(zhǎng)的公司戰(zhàn)略來(lái)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。無(wú)論在經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好時(shí),還是在出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí),恒安始終保持增長(zhǎng)的公戰(zhàn)略,以持續(xù)增長(zhǎng)作為公司發(fā)展的立足點(diǎn),著眼于對(duì)戰(zhàn)略層面增長(zhǎng)的深入思考對(duì)企業(yè)運(yùn)作保持相對(duì)長(zhǎng)期的擴(kuò)張態(tài)勢(shì),通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張、異業(yè)收購(gòu)等多種手段引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。

       二、業(yè)務(wù)規(guī)劃定河山

       1.主業(yè)突出,輔業(yè)跟進(jìn)。恒安發(fā)展中始終以衛(wèi)生巾、生活用紙等泛紙制品行業(yè)作為主營(yíng)業(yè)務(wù),同時(shí)適時(shí)進(jìn)入食品等業(yè)務(wù)元,主次分明,以主業(yè)穩(wěn)定、豐厚的利潤(rùn)來(lái)支撐并推進(jìn)其他業(yè)務(wù)的拓展,并處好主營(yíng)業(yè)務(wù)、輔助業(yè)務(wù)的關(guān)系。截至2007年底,紙巾業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)收入的43%,潤(rùn)貢獻(xiàn)度為25%,而衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)占其利潤(rùn)貢獻(xiàn)的47%,泛紙制品業(yè)務(wù)的主業(yè)位突出,這極大推動(dòng)了其輔業(yè)的發(fā)展,2008年其進(jìn)軍食品行業(yè)很大程度上依賴于主業(yè)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

       2.持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,系統(tǒng)推進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)恒安比較擅長(zhǎng)“三層面業(yè)務(wù)管理”,以此規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保證利潤(rùn)獲取和永續(xù)運(yùn)營(yíng)。以2000--2004年為例,恒安在確保衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)、紙尿褲業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)的同時(shí),積極拓展化妝品等成長(zhǎng)性業(yè)務(wù),同時(shí)開(kāi)始培育藥業(yè)新業(yè)務(wù),力圖打造相對(duì)完整的業(yè)務(wù)組合框架,推動(dòng)業(yè)務(wù)的飛速健康發(fā)展。

     3.適時(shí)多元化設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)多種業(yè)務(wù)擴(kuò)張。208年在金融危機(jī)中,恒安逆流而上開(kāi)展多元化戰(zhàn)略,收購(gòu)福建“親親食品”,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化,同時(shí)提高渠道的利用效率,實(shí)現(xiàn)公司的良性發(fā)展。