在20世紀80年代末、90年代初,國美提出甩開中間商,與廠家直接接觸,實行包銷制,承諾某一段時期內包銷某一型號的產品并做到一定銷量。國美一直與國產家電廠商保持著良好的關系,究其緣由要回溯到199年長虹降價時。當時國美和其他商家都沒意識到這代表著未來的趨勢,只是發現與一直暢銷的進口品牌相比,國產與合資品牌家電銷售逐漸上揚。一個周末,某門市經理向國美高層匯報,有客戶要長虹彩電,結果送貨車還沒進庫房,就被顧客搶購一空。當時已經在國美工作了三年的張志銘突然有了靈感:當別的商家還在絞盡腦汁與松下、索尼、飛利浦拉關系時,國美就著手調整貨源,早一步與國內家電廠家拉起了關系網。現在,國美不但是索尼、松下、東芝、夏普的主營商,而且成為長虹、TCL、康佳廈華、海信等眾多國內廠家的全國最大客戶。

        由于與生產廠家直接貿易,國美的家電成本比其他零售商低了很多。反映到市場上,就是國美店內的家電售價普遍便宜了幾十元,甚至幾百元、上千元。來自國家統計局中怡康公司的統計數據顯示,國美彩電銷量1998年以來一直占居國內經銷商之首,且比第二名高出一倍以上。

     1998年,國美實現市場零售總額約14億元,在北京的市場占有率已達54%繼北京成功之后,國美先后成功進軍天津、上海、成都,它最終的目標是成為中國最大的電器連鎖經營公司,并與國際接軌建成跨國公司。另外,國美將在天津與南開大學合辦國美經營管理學院,屆時,國美所有員工將進學院脫產學習。國美要動真格了!我們有理由相信,國美電器的未來將是中國的沃爾瑪。

       過去認為,只有產品才要創建品牌,然而今天,合肥酒店品牌設計的滲透領域越來越廣,包括產品、服務、技術,甚至體育界、娛樂界也需要品牌。不僅制造商需要品牌,經銷商同樣需要品牌國美正是通過先進的經營理念和完善的售后服務打造出一個全國知名的連鎖經銷商。當然,國美的成功模式最直接的體現應該是經營策略的成功即以低價打市場(以包銷、勤進快銷、薄利多銷為支撐);以管理膘務穩市場(三級管理體系丶獎懲分明、嚴密細致的管理制度);推行全方位本地化策略(管理人員本地化、業務本地化)。

       品牌是什么1.有關品牌的幾個術語
       (1)品牌。就是產品的牌子。它是用來辨認一個(組)產品或服務且使其與競爭者相區別,通常由名稱、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構成。
       (2)品牌名稱。是品牌中可以用文字表述的部分。
       (3)品牌標記。是品牌中可記認但不能用文字表述的部分。
       (4)商標。是品牌組合中已注冊并受法律保護的部分,它可
       以是合肥酒店品牌設計品牌的一部分,也可以包括品牌組合中的全部內容。